如何站稳粉丝经济的风口

最近几天，以搞怪吐槽短视频爆火的网红Papi酱成功获得了1200万的融资，在网络上再度掀起热潮的同时也令人诧异不已。身为一位网红竟然得到如此高额的融资，她背后的哪一点是被投资人所看重的？

众所周知，近年来融资市场竞争日益激烈，“互联网+”的浪潮更是将推到了投融资一个新的风口。面对雨后春笋般出现的新兴企业，投资人需要谨慎考量的因素逐渐增多，而一个企业想获得投资也愈加困难。这时，有两匹黑马从众多企业中脱颖而出，一个就是Papi酱，另一个则是悄然兴起的电商平台神奇百货，其17岁CEO王凯歆此前在《我是独角兽》栏目上征服了五位投资人，将千万元资金打包带走。

12bet羡慕之余，分析一下Papi酱与神奇百货所获得的成功，其实二者是有着共同之处的——他们都有着自己独特的受众群体。

Papi酱主要面向有大量在工作或生活中存在吐槽欲望的年轻人。在分析了这部分人的心理与生活状态之后，Papi酱充分利用受众的碎片时间，在微博上用幽默视频的形式将人们平日遇到的点滴小事展示出来。不论喜感还是尴尬，这些日常段子总能让人感觉“类似的事情我也遇到过”，引起观众的共鸣，并得到他们的支持与信赖。

其实在很大程度上Papi酱可以被看作一个商家，只不过她输出的是文化、获取的是关注，吐槽视频就是她所出售的商品。直击观众心底，扩大专属受众，然后凭借粉丝效应获得宣传，在这种“粉丝策略”的引导下，Papi酱的口碑和影响力持续增加，粉丝的规模与经济效应不断扩大，最终获得了投资人的认可。

神奇百货虽然是一个“根正苗红”的商家，但它与Papi酱采取着极为相似的粉丝策略。作为一家分众电商平台，神奇百货在创立之前就已精准找到了目标人群——出生于95后的青少年，并在上线数月之内就达到了80万用户的骄人成绩。

神奇百货对“粉丝经济”有着极为深刻的剖析。12bet官方网站认为，粉丝经济最重要的是迎合用户兴趣，打造品牌文化，把品牌做成商业模式中的一环。因此神奇百货使用最年轻的团队，对95后的审美和消费习惯做了充足的研究，为他们精心挑选商品并制作兴趣标签，以向不同需求的用户提供不同类型的商品。为了满足95后的精神需求，神奇百货还专门打造了“神奇日报”，向用户推送时尚讯息，传播95后喜爱的文化。单单依靠日报，神奇百货就收获了不少粉丝，每篇日报都能收到近千回复。

一方面，神奇百货主推的商品类型符合95后青少年的审美习惯与精神需要；另一方面，95后喜欢的商品在其他平台上难以寻找，而神奇百货的精选与整合为用户节约了不少时间；这些因素使得神奇百货成为了95后眼中最懂自己的电商，粉丝团队不断扩大。凭借着“粉丝经济”，神奇百货将品牌做到了95后的心中，现在已是最受95后欢迎的购物平台。

以粉丝经济爆红的商家还有很多，如小红书、有货等，都是针对性的瞄准一类人群来发力，而后得到顺利的发展。由此可见，找准属于自己的受众群体，让他们成为稳定用户并带来推广，以此形成的粉丝经济是商家最基础也是最稳定的发展因素之一。无论未来潮流怎么发展，精准的找到用户群是最重要的一件事，在时代车轮的飞速前进中，粉丝经济永不过时。