从上海到北京 马莎百货的日子会变好么

在今年3月宣布在华执行全新的战略规划后，马莎百货在北京的第一家门店终于在12月18日正式开业了。

新的门店位于北京世贸天阶购物中心，占地1500平方米，毗邻Zara和优衣库，除了女装、男装、内衣和童装，还有占地120平方米的食品区，提供1200多种食品以及现饮咖啡等。这家老牌英国零售商希望把营造一种生活方式品牌的风格，让马莎成为“人们愿意约见和停留的地方”。

早在2008年，马莎就进入中国，12bet官方网站并以上海为大本营，围绕上海的周边二线城市开店，最多时曾有15家门店。然而7年之后，马莎宣布在2015年8月底前关闭大上海地区的5家分店，仅保南京西路旗舰店和金钟广场旗舰店这两家门店，转而进军北京和广州等重点城市。

在过去10年里，大量国际零售品牌涌入中国市场，市场环境与消费者需求都在不断变化，消费者不断暴露在国际高端商品品牌的环境之下，对时尚更加敏感，对食品要求也更高，长久以来被诟病老气与保守的马莎如果再不调整策略，自然难以满足中国市场需求。

在外界看来，在一线城市还未站稳脚跟的马莎就急于拓展二线市场是一个错误，一个很大的问题就是并没有在当地市场建立与商品定位匹配的品牌知名度。而老店的选址也无法匹配马莎在华发展情况，地价给马莎造成了较大成本压力，需要关店重新调整。

马莎国际部总监Costas Antimissaris将上海称为马莎在中国市场的“试验田”。12bet 过去7年让马莎意识到，中国市场在不断发展，强势的存在感是品牌未来发展的重要因素，必须顺应中国城市变迁与人口迁移，建立起与消费者的联系。

来自电商平台的数据也让马莎意识到了转移的必要性。马莎2013年才在网络上搭建营销平台，在入驻天猫和京东后，线上电商平台给马莎提供了很多信息，包括顾客购买的频率、尺寸、颜色偏好以及特殊喜好。同时电商平台也为马莎提供了没有开设实体店的地区的地理位置信息和整个地区客户的喜好。